“광고비 0원으로 고객을 유치할 수 있을까?”
요즘처럼 광고 단가가 치솟고 있는 시대에, 마케팅 비용 없이 브랜드를 알리는 것은 불가능해 보일 수 있습니다. 하지만 창의적인 전략과 도구를 잘 활용한다면, 0원으로도 충분히 효과적인 마케팅을 할 수 있다는 것이 다양한 실험과 사례로 증명되고 있습니다.
제가 직접 실험하고 경험한 ‘0원 마케팅’ 전략 5가지와 그 결과를 일지 형식으로 공유합니다!
소상공인, 1인 기업, 마케팅 초보자에게 도움이 될 수 있는 "비용 없이도 시작 가능한 마케팅 전략"들을 소개할게요~
1. 타깃 설정부터 시작: “모든 사람”은 타깃이 아니다
첫 번째 실험 조건은 명확했습니다. 마케팅 비용은 ‘0원’. 하지만 그 전에 가장 중요한 건 "누구에게" 알릴 것인가였습니다.
- ✅ 대상: 20~40대 직장인 여성
- ✅ 제품: 수제 디퓨저 (핸드메이드)
- ✅ 예산: 0원
대상이 좁을수록 전달 방식이 명확해지고, 콘텐츠의 효율성도 높아집니다.
2. 실험 1: 맘카페 & 커뮤니티를 활용한 신뢰 기반 접근
✔ 전략: ‘영업글’이 아닌 ‘경험 공유’ 형태의 콘텐츠로 접근
예시 게시글 제목:
“퇴근하고 디퓨저 만들어봤는데 향이 생각보다 오래가요 (사진 있음)”
댓글이나 쪽지로 “이거 어디서 샀냐”는 질문이 들어올 때 개인 메시지로 자연스럽게 소통
📊 결과:
- 커뮤니티 게시물 노출 수: 약 1,200회
- 쪽지 문의: 9건
- 실제 구매 전환: 2건
👉 **소비자의 신뢰를 얻는 데 집중**하면, 커뮤니티에서 적은 노출로도 효과적인 전환 가능
3. 실험 2: 네이버 검색 최적화(Naver SEO) 활용
✔ 전략: 네이버 블로그에 제품 제작 과정 + 활용 팁 콘텐츠 업로드
SEO 키워드 예시:
- “집에서 만드는 디퓨저 후기”
- “디퓨저 오래 쓰는 법”
📊 결과 (3주 후):
- 포스트 클릭 수: 500+
- 상위노출 키워드 2개 확보
- 블로그 통해 DM 문의: 5건
👉 네이버 검색 의존도가 높은 한국 시장에서는, 잘 작성된 블로그 글 한 편이 꾸준한 유입원이 됩니다.
4. 실험 3: 인스타그램 리엘스 실험
✔ 전략: ‘제작 과정 타임랩스 + 결과물’ 영상을 30초 이하로 편집
무료 영상 편집 툴 사용 (예: CapCut, VN 등) → 해시태그 최적화
사용 해시태그 예시:
- #디퓨저만들기 #핸드메이드소품 #홈카페인테리어
📊 결과:
- 조회수: 3,400+
- 좋아요: 150+
- 팔로워 유입: 18명 증가
👉 짧고 감각적인 영상 콘텐츠는 노출 대비 전환율은 낮지만, 브랜드 인식도 확보에 효과적
5. 실험 4: 지인 홍보 X, 오픈채팅 실험
✔ 전략: 관심사 기반 카카오 오픈채팅방에 자연스럽게 참여
예시 참여방: “향기로운 삶을 위한 소소한 모임”
대화 중 나오는 “요즘 뭐 쓰세요?” 같은 질문에 제품 링크를 주는 것이 아닌 “제가 만든 거예요”라는 식의 대화형 홍보 시도
📊 결과:
- 홍보 감도 낮음 → 참여자 반응 우호적
- 제품 관심 표현한 참여자: 4명
- 구매 전환: 1건
👉 지인 추천보다 "관심사가 맞는 익명 커뮤니티 활용"이 더 효과적일 수 있음
6. 실험 총정리: 광고비 ‘0원’으로 얻은 성과
| 전략 | 노출 수 | 실제 문의 | 전환(구매) |
|---|---|---|---|
| 커뮤니티 공유 | 1,200+ | 9 | 2 |
| 네이버 블로그 SEO | 500+ | 5 | 1 |
| 인스타그램 리엘스 | 3,400+ | 2 | 0 |
| 오픈채팅 참여 | 간접노출 | 4 | 1 |
총 광고비: 0원 / 총 전환: 4건
👉 중요한 건 단순한 노출이 아니라 어떤 ‘컨텍스트’에서, 어떤 말투로 접근했는가입니다.
마무리: 돈이 없어도, 마케팅은 할 수 있다
이번 실험을 통해 알 수 있었던 건, “마케팅은 예산보다 아이디어와 실행력이 중요하다”는 사실이었습니다.
물론 대규모 확장을 위해서는 예산이 필요하겠지만, 처음 브랜드를 알리고, 첫 고객을 유치하는 단계에서는 0원 마케팅도 충분히 통한다는 점에서 희망이 보였습니다.
여러분도 지금 가진 자원을 활용해서 작은 실험부터 시작해보세요. 마케팅은 실전에서 배우는 것이 가장 빠릅니다!